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嘉兴小程序制作公司告诉你,小程序运营里的4个思维

一款好产品,一定绕不开运营推广这个话题

国产老品牌“百雀羚”在去年5月一支《一九三一》长图广告刷屏全媒体,顺利成为国民网红品牌。顺势带起了一波新型广告方式。随后(三生三世)、(东方簪)等都刷爆朋友圈,2017年营收177亿元,稳坐国民第一品牌宝座。

还有超级内衣品牌“维多利亚的秘密”,如果没有每年的“维密秀”,那也就和其他“妖艳jian货”差不了太多。

就连微信官方,都要三天两头的去各个城市开“微信公开课”,让用户知道,了解小程序。并且还请上各小程序红利收割者上台分享,推动小程序的市场。


也有些人抱怨,我运营了,但是没效果怎么办?这就好比学生努力学习,但没有好成绩一样,不是老师没教好,是你学习方式不对。

当然,不是每个商家品牌都有这样的实力去做内容营销,但是小商家,小品牌的客户群体也不是像这些大品牌一样遍布全国啊。我们学习的不是他们的方法,而是思维方式--抓取用户眼球,勾住用户心理。

今天,小编便结合“摩拜单车”小程序(以下简称‘摩拜’)立减金的新玩法,供大家学习,如何准确运营才能达到较好的效果。


一、人之初,性本贪

对于普通用户来说,谁给我的优惠最大最多,我就选择谁。

所以小程序运营也要先用福利、优惠等方式吸引用户。最开始“摩拜”使用传统意义上的“立减金”玩法,用户骑行后支付完成页面转发至微信群后,自己和群员即可有机会获取“立减金”。2017年3月底以来,摩拜月活用户量环比增速超过200%,每日注册用户超过50%来自小程序。嘉兴小程序制作  联系人:大宝 18005738618

随后,“摩拜”悄然上线“立减金”的升级版玩法——“摩拜英雄时光排行榜”的活动。用户只要将“摩拜”小程序转发至微信群,成为本群骑行时间前三名后,即可依次获得3元、2元、1元的奖励金额,获取的金额支付时可自动抵扣,还能拿来买月卡。

语音红包就是基于这个理念,增加红包的可玩性,同时暗暗增加用户获取红包的成本,并且提高用户粘性。根据测试数据,3000元10个包,投放市场后,经过26个小时裂变,才被用户领取完毕。用户访问量为50万+,后期每天仍然有不低于5万+的访问量。

再者利用用户的炫耀心理。根据数据分析,领取到红包的用户所带来的裂变流量为普通用户的10倍,并且二次访问量也远超普通用户所裂变的粉丝。


二、带着用户一起嗨

小程序的流量在哪?除了线下获取外,小程序最大的流量不就是这月活9.8亿微信用户吗?所以给小程序做运营,一定要把微信用户带起来玩。

“摩拜英雄时光排行榜”,正是利用小程序可获得群ID和个人ID的功能,让用户能投入这个带有攀比心的“游戏”中。

首先,小程序获取用户上周骑行情况,然后当用户把小程序转发至微信群时,获取群ID。群员点进小程序后,即刻生成排行榜,查看本群每个成员的骑行记录。

其次,页面首页显示获得立减金的前三名成员,并显示金额。这还不得让群员急红了眼连忙转发至其他群,希望有骑行时间比自己骑行时间少的群友,让自己获得立减金?值得一说的是,立减金的送法门槛很低,只要每周最先进入本群排行榜前三甲用户,可获得立减金红包。并且,每位用户每周只能参加5次活动。不管怎样,这种玩法,着实让用户主动转发小程序。

然后,获得红包的用户还会收到一条模板消息,能达到再次挑起用户发起挑战的心,将小程序继续传播。

除此之外,“左脑右脑”测试、“一元购画”等小程序的玩法,一个是利用用户好奇心,另一个则是激发用户的公益心,而达到小程序在微信群和朋友圈刷屏的效果。所以商家运营时,一定要打中用户心理的某一个痛点。


三、跨业跨界,永不落幕的经典

很多企业之间的合作,都被我们称之为迷之合作,但就是这些迷之合作,却意外的获得很好的效果。比如:

摩拜+太平洋咖啡。前段时间,用户打开“摩拜单车”小程序就能看到“你陪我骑车,我请喝咖啡”的活动。用户只要向好友发出邀请,对方接受要求完成骑行,便可各得太平洋咖啡饮品买一送一券,新用户更有两元畅饮的优惠资格。据悉,摩拜已经在全球超过180个城市投放了超过700万辆共享单车,在配上这种低门槛的参与方式,这注定会获得庞大的流量导入。


四、带你装X带你飞

用户初次登录“摩拜英雄时光排行榜”时,有一段超级英雄的动画引导,带用户进入情景。

这次活动用漫威中的超级英雄为主要风格,用户将小程序转发到微信群时,其他用户第一眼看到的就是超级英雄的宣传图和吸引人的文案“比比看本群谁是大英雄?前3名还有大红包”。这些元素组合在一起,能有效的吸引用户目光并参与互动。

除了小程序自身优化外,还有其他最原始的物料宣传形式,比如餐饮行业,需在门、墙、桌面、佐料,传单等场景中均加入小程序二维码,让所有顾客都知道并记住你的 小程序,在二次到店或消费的时候习惯性使用小程序。商家还能用扫码送礼、发传单等方法。只要用户登录你的小程序,就能了解用户画像,就能精准触达种子用户。


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